面对国内医药市场大卷，总体经营形势不利局面，药厂市场拓展部积极主动对接客户，深入了解客户需求，针对性开展市场销售工作。日前，药厂市场拓展部负责人前往北京、西安、湖南等地，亲自拜访有关客户，对客户提出的意见建议虚心接受并整理采纳落实到后续的业务开展中去。西安药交会上，约见走访新老客户十余家，经过沟通交流对市场总体需求有了更清晰的认识。特别是对新客户的咨询做了较全面的回复，赢得客户信赖，取得意向性采购客户两家。与老客户的走访中，充分了解到各自企业生产、采购计划，并与俩家客户签订原料药销售订单达十余吨的好成绩，远超预期效果。